在职场中，一边奋斗一边期待，一边怀疑一边坚持。许多职场人薪水增长的幅度比乌龟爬行还要慢，即使在职场是能力者，最高职位也只是资深职场人，要升职除非上司升职或者辞职才有希望晋升。
对于职场爱恨交织的复杂心情，曾当了记者7年的Rawangboy锺进贺也可说是过来人……“所以在七年之痒时离开媒体不当记者当老板，一圆自己的梦想，藉由万挠男孩出版社做自己想做的事。”为了圆梦而创办小型独立出版社，他为出版社定位，以教育趣味、惊悚等漫画、校园青春小说等类型书籍为主。
他说，出版社曾在最高峰期一年里推出16本书，还曾经为了书展时有更多书供小朋友和家长们选购，一口气出了8本书！一本书的诞生，需经过无数环节，从作者自身的灵感燃尽，到编辑、设计排版、行销通路等层层关卡，漫长出版旅程才得以接触读者。“刚开始我都是一人负责所有工作，找作家、漫画家，构思有趣以及有教育性的主题，让小朋友有趣地学习，都是身为出版社的一份责任。”为了宣扬自家出版书籍，进贺走进市集摆摊近距离接触读者，与小朋友打成一片，成功虏获不少小粉丝。
为了让书摊更加多元丰富，吸引购物者眼球，进贺也想出许多点子，试着加入其他商品元素，相关与否产品他都勇于一试。“就是要不断尝试才知道哪个适合……所以最后发现最合适的就是益智玩具！”
豁出去开网店
进贺形容，市场不断改变，出版社所面对的其中一项挑战便是读者喜欢阅读的类型有所改变！“有一阵子市面上出现冒险主题书籍，让读者阅读风潮大改变，我们其他没出版同类型书籍的出版社，自然也会流失读者群。这好比从港剧变成看日剧，再变成看韩剧的风潮，失去观众导致收视率下滑的道理。”
然而，最大的挑战莫过于行动管制令时受到的冲击，收入直跌95%！“刚开始也不以为意，还以为可以乘机好好休息，没想到远比想象中的还要严重。尤其当发现流动现金只剩20千令吉的时候，家有老小的我才开始感到慌张，心想再不想办法，钱包跟银行户口逐渐见底时就真的不知该如何是好！”
“再加上出版社的书本若一直囤货卖不出就会变成废纸！当时朋友鼓励我在Shopee开店，一开始时其实有些抗拒，毕竟自己英文不好，当电商这一块也不熟，要在网络上卖东西谈何容易？”
凡事总有第一次，进贺唯有硬着头皮尝试，他无奈笑说电商其实比想象中要难，前两个月Shopee的生意都是亲朋好友支持，业绩可谓差强人意。第一个月时只有1,000令吉！“没人购买就得想办法找出原因。那时网上有很多所谓的营销大师、Guru的广告，教大家如何转型、营销，我还真每一位留私讯询问，也花了几百块上一些Preview课，结果发现大多数都是在那之后让你签下几千几万令吉的系统，我还真差一点就给了几千块买了一件代发的系统，也还差一些报名学费约2万4千令吉的香港某大师课程！
真庆幸自己头脑还算清晰才没被蒙蔽。”
以为是新希望却屡次失望的进贺难免感到气馁，也曾有想要放弃的念头。最后，他在网上找到一个“营销攞你命三千”的音档，听了大概200个后受到启发，照着做爆单，两天里收到600个订单。为了帮助更多人，进贺将“营销攞你命三千”部分内容，编著成《营销学不好 生意做不好》，分享案例和方法，希望可以帮助更多有需要的人。
变通无绝人路
“不管生活还是经营生意，就是要懂得灵活变通，穷则变、变则通、通则久。我努力地上网学习、买书来看、在脸书群组爬帖，虚心地请教前辈们，也看了许多相关书籍、视频，电商也越做越顺利。前后花了6个月时间，收集许多资料后，我胆子粗，除了经营出版社网店之外，还战战兢兢开了第二个Shopee网店，没有想到业绩在短短3个月飙升到4万令吉。”
几个月后，他找到合适的产品，再开第三个网店。最让他欣喜若狂的是，大概半年时间，几间店每个月业绩共超过10万令吉！从零开始经营网店成为电商，一步一脚印地经营累积傲人的成绩，给予进贺很大的鼓舞。
“我是踏实的人，我把所有心得写成一系列的文章，出版《Shopee爆单日记——30天小白变大神》，用30天的日记来呈现心路历程，希望大家阅读之后，可花一些时间进行调整，逐渐找到合适经营网店的方向。”
除此之外，进贺凭着个人经验也无意中成为“电商讲师”，开设“Shopee爆单小班制”的课程，将他个人亲身经验与实践、心得、商业机密给整理成为电商课程，许多报名的学生之后将所学套用在自家网店也获得不俗的成绩。
“营销必须在对的风口，在无出路的时候就要尝试各式各样的方法，在当中寻找最正确最合适自己的出路。当然，这过程遇到困难时难免会动摇，只要不忘初心，懂得坚持、变通则必定天无绝人之路。”
简介：
姓名：锺进贺
行业：万挠男孩出版社（Rawangboy Workshop）
发迹：为了圆梦而离开媒体界，创办独立出版社。
创业格言 ：灵活变通，穷则变、变则通、通则久
【免责声明】
“爱生活iLifePost”网站欢迎读者/网民留言，创造友好交流空间；唯网民留言皆不代表本网站立场。本网站有权删除任何人身攻击、鼓吹种族宗教隔阂、诽谤造谣、网络霸凌等煽动性留言。
下载 iLifepost APP
