中国山西游(6)第一茶街马连道
竞争大低价成交

成百上千的茶叶商铺到处林立,空气中飘来浓郁得化不开的茶叶醇香味,令人一嗅为之心旷神怡,欢迎走进“茶叶乌托邦”!

中国茶叶第一街

走在全长1.5公里的北京马连道街头上,放眼望去,无论上下前后左右,永远只有一个相同的字眼呈现在视角面前,那就是“茶”。除非闭上眼睛,也许近乎洗脑式的“茶”这个字眼,会短暂消失眼帘,但实实在在,有关茶的印记,早已深深侵入脑海中,肆无忌惮鼓动那一抹骚魂,内心的澎湃激动,久久无法平息。

从来没见过,有这样的一条“奇葩”街道,整条街什么都不卖,全部清一色就只卖“茶叶”,而且是来自全国各地的茶叶。当中,有很多熟悉叫得出名字的,还有更多陌生叫不出名字的茶叶,在这里统统都有,可谓是茶叶界的百科全“街”,几乎无所不包。

这就是“中国茶叶第一街”——北京马连道的厉害之处。在这里,只有顾客不认识的茶叶,绝不会有顾客找不到的茶叶!

更夸张的是,这里还有好几间类似大型购物中心的茶城,一整栋4、5层楼高的商业大楼,每一层,每一间店铺,除了卖茶叶,还是卖茶叶,要不然就是和茶叶相关的茶具产品,哪怕一间小吃店或服装店什么的,在这里甭想看得到。

“中国茶叶第一街”里应有尽有,没有找不到的茶叶,只有顾客不认识的茶叶。
“中国茶叶第一街”里应有尽有,没有找不到的茶叶,只有顾客不认识的茶叶。

我的天呀,这种十面埋“茶”,四面“茶”歌的压迫感,就像走进周围都是镜子的迷宫一样,到处都是相同的影子,还真的有种透不过气来的窒息感!

嗯,该是时候收拾一下震撼心情,改换另一种轻松心态,好好挖掘“中国茶叶第一街”的独特魅力。

茶叶集中营 种类繁多无定价

作为全国最大的茶叶集中营,马连道拥有着一连串值得骄傲的数据——坐拥马连道、京马、京闽、京鼎隆、普洱茶都、青溪、茶缘、天福缘、京华沅等11个大型茶城,总营业面积达20万平方米,云集福建、安徽、浙江、江西、四川、贵州等12个产茶大省的茶,茶企业超过3000家,同时年销售额超过42亿元,约占全国茶叶年交易额的十分之一。

十分之一!那可是区区一条全长仅有1.5公里的街道,所创造下来的奇迹。一条街道,竟然可以掌控一个泱泱大国一成的茶叶年收入,简直是匪夷所思,但马连道却办到了!

这里胜在茶叶种类多,再来就是价格相比其他地方要便宜一半,甚至更多!究其原因,是因为马连道内有很多经销商同时也是生产商,因此省去了中间环节,价格自然便宜。

不仅如此,这里的茶叶标价还有一个特点,都不是最终定价。茶客购茶前,可先在茶铺里的茶座上逍遥品茶,一边品茶一边和老板亲切交流,讨价还价,通常都可以讨到一个双方都满意的价格而成交,总之怎样都比外面的便宜得多就是了。

纵观马连道的茶叶店铺,无论是具有现代化装饰风格的茶铺,还是修葺得古香古色的传统店面,都隐隐散发着一股浓郁的东方韵味。几乎每家店铺都设有茶座,供顾客品茗好茶,同时还摆有字画、茶具、古董等,让顾客在品茶之余,还可赏画、欣赏古董等,如果实在饶有兴致,也可与老板切磋茶艺,这里的老板可是无任欢迎。

外国游客印图比手划脚买茶

比如我们光顾的其中一家,该店林姓老板为人相当亲切热情,不仅亲自招待我们坐下品茶,更与我们侃侃分享卖茶的有趣故事。

热情的老板泡好茶后,让摄记品尝并拍照留念。
热情的老板泡好茶后,让摄记品尝并拍照留念。

“我们有不少国外顾客,比如马来西亚、新加坡、台湾、香港,老外的话有英国、法国,还有俄罗斯等等……有时候,这些外国人对茶的喜爱,更胜于我们中国人,他们有的不惜老远乘搭专机前来,只为了购买我们的茶,而且一买就是一大箱一大箱的,非常疯狂!买这么多,有时真怀疑他们是不是买去做生意,哈哈!”

林老板透露,本身不谙英文,因此和这些外国人沟通,真如鸡同鸭讲,但最终生意还是顺利成交,究竟怎么办到的?

“他们会事先准备好要购买的茶叶图片,然后跟我们比手划脚。我虽然英文不好,但是简单的数量词还是会的,毕竟顾客来来去去就那几句话,听多了也就记住了,更何况他们来了就不会空手而回,否则岂不是白白浪费昂贵的机票?反而国人顾客就难搞得多,多半会跟你斤斤计较,讨价还价,要完成一单交易的难度,至少比老外难上10倍!”

忽然好奇,老外都爱喝些什么茶呢?对此林老板大方表示,几乎都是普洱或花茶。“尤其俄罗斯顾客最喜欢买花茶,他们说‘Beutiful’,我猜应该是花茶冲泡的时候,他们很欣赏花开盛放的水中美态吧?”

询及同行之间的竞争,他谓不是问题,因为这里产品齐全,而且顾客需求量大且集中,来这里都是冲着茶来,不为别的,因此大家的生意可说是百花齐放,谁也抢不走谁的光芒。

喜爱喝茶的朋友,有机会的话一定要来北京马连道一趟,感受“天下第一茶叶街”带给您的心灵冲击!